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攜手同行 筑夢遠(yuǎn)航

發(fā)布時間:2024-10-31 閱讀量:

——國際醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營中心先進(jìn)事跡

 

產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園招商團(tuán)隊(duì)由7人組成,平均年齡32歲,團(tuán)隊(duì)承擔(dān)著“中華藥港”醫(yī)創(chuàng)園的招商引資重任。

醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園是“中華藥港”有機(jī)組成部分,計(jì)劃建筑面積51萬平方米,總投資28億元,通過建設(shè)醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)化廠房,以及商務(wù)辦公、醫(yī)藥倉儲等相關(guān)配套設(shè)施,打造國際化醫(yī)藥投資服務(wù)平臺。

“酒香也怕巷子深?!彼麄兩钪猩屉y,對于缺乏惠商政策自主決定權(quán)的企業(yè)來說,則是難上加難。為此,他們借風(fēng)使船,積極爭取連云港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、自貿(mào)區(qū)的支持,組建了園區(qū)招商局,實(shí)現(xiàn)了與地方政府招商引資的政策同頻、資源共享。

堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)鏈招商,重點(diǎn)抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的及時跟進(jìn),堅(jiān)持線上溝通與上門拜訪相結(jié)合,多方面了解企業(yè)需求,多渠道洽談來園興業(yè)相關(guān)內(nèi)容。

著眼于靶向招商,他們始終把大力招徠醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的客戶作為主攻方向,通過深入醫(yī)藥企業(yè)、孵化器園區(qū)、行業(yè)協(xié)會進(jìn)行面對面的交流,努力提高招商引資的精準(zhǔn)度和成功率。

這幾年,公司始終把招商引資作為自己的重要使命,在與杰瑞藥業(yè)招商中,其時,多家招商單位積極爭取,并為其開具各種優(yōu)惠條件。得知信息后,招商團(tuán)隊(duì)多次登門拜訪,終于以專業(yè)化的素養(yǎng)、貼心化的方案贏得客戶的青睞。

在與深圳貝美藥業(yè)洽談中,當(dāng)時該公司生產(chǎn)落地計(jì)劃正在推進(jìn)中,連云港只是備選方案。2022年10月廣州和深圳解除封控措施,但中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)仍在大幅度增加,為引進(jìn)該項(xiàng)目,招商部同事毅然拜訪貝美藥業(yè),爭取項(xiàng)目落地。洽談期間,貝美藥業(yè)董事長在回憶自己歐洲尋找藥品批文被感染無助時的經(jīng)歷后說道,“沒想到在廣州、深圳剛解封,你們就帶隊(duì)招商。本來連云港,我們是不考慮的,但是因?yàn)槟銈兊男袨?,連云港我優(yōu)先考慮,”并當(dāng)場決定與中山、株洲兩地招商局洽談暫停,待考察完連云港之后再作決定。項(xiàng)目有了進(jìn)展性突破后,招商團(tuán)隊(duì)才開始感到后怕,到處尋找抗原試劑有現(xiàn)貨的藥店。在賓館測試看到一條杠時,他們擔(dān)憂的心才放下一半。通過該團(tuán)隊(duì)的不懈努力,貝美藥業(yè)終于簽約順利入駐園區(qū)。

劉鍇、胡海,招商團(tuán)隊(duì)“80后”小伙。在外出招商中,六天橫跨三省五市,每天高強(qiáng)度商業(yè)洽談,講解園區(qū)優(yōu)惠政策,詢問對方需求,極力推薦醫(yī)創(chuàng)園區(qū)。不是在與客戶面談,就是在奔向下一個城市,車輛就是移動辦公室,在車上開分析會。

顧金星、陳悅,招商團(tuán)隊(duì)鏗鏘玫瑰。在貝美藥業(yè)入駐園區(qū)后,因?qū)S房細(xì)節(jié)不了解,顧金星專門帶著設(shè)計(jì)師走遍廠房的每一寸角落,現(xiàn)場講解建設(shè)數(shù)據(jù)及相關(guān)配套設(shè)施,從圖紙講解到辦公用紙及飲用水全方位替企業(yè)服務(wù)。

透明的招商政策,清正的園區(qū)氛圍,贏得了諸多客戶的青睞。目前,醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園一期標(biāo)準(zhǔn)化廠房入駐率已達(dá)70%,成功吸引貝美藥業(yè)、杰瑞藥業(yè)、愚公生物、康力特等14家企業(yè)入駐園區(qū)。入園已投產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)總量達(dá)1.2億元,新增租賃面積3.2萬平方米,2023年圓滿完成集團(tuán)公司下發(fā)的目標(biāo)任務(wù)。

接下來,產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司將圍繞全市招商引資“鞏固增效”年度工作主題,圍繞集團(tuán)公司“項(xiàng)目落地見效年”要求,突出抓好招商活動謀劃實(shí)施、在手項(xiàng)目推進(jìn)轉(zhuǎn)化、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)突破、招商方式探索創(chuàng)新,推動政策招商與服務(wù)招商兩翼齊飛,項(xiàng)目建設(shè)和招商引資齊頭并進(jìn),持續(xù)掀起招商引資強(qiáng)勁熱潮。