今年以來(lái)，米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心緊緊圍繞 “效益主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)”這一 理念，分解年度目標(biāo)，細(xì)化工作任務(wù)，齊心協(xié)力開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)份額。

截至 6月底，米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心共銷(xiāo)售大米369噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入214萬(wàn)元，毛利51萬(wàn)元。

年輕團(tuán)隊(duì)敢?jiàn)^斗

為了更好地發(fā)展“鹽田玉”米，投資公司為米業(yè)中心持續(xù)注入新鮮血液。今年來(lái)，米業(yè)的10名員工，繼續(xù)摒棄“創(chuàng)業(yè)難”的不利思想，努力學(xué)習(xí)，互相鼓勵(lì)，團(tuán)結(jié)一致，共同探尋打開(kāi)銷(xiāo)售大門(mén)的鑰匙。他們白天忙宣傳、銷(xiāo)售，夜晚干加工、包裝，當(dāng)遇到大的訂單時(shí)，為保障供貨量，晚上就分班值夜包裝大米，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，通宵工作已習(xí)以為常。為降低成本，大家更是親自上貨卸貨，此時(shí)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)、員工之分，包裝大米時(shí)都是車(chē)間工人，送貨時(shí)都是配送員，只要能把大米賣(mài)出去，只要能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)就是他們最大的目標(biāo)。在大米進(jìn)行展銷(xiāo)的一周時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)每天從早8點(diǎn)工作到晚7點(diǎn)，面對(duì)超長(zhǎng)的工作時(shí)間、較差的工作環(huán)境、復(fù)雜的工作內(nèi)容時(shí)，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)人對(duì)此提出抱怨，雖然每天下班的時(shí)候，所有人都是一身汗一身土，但是依然干勁十足。米業(yè)中心的領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，和員工一起奮斗在一線，不搞特殊，充分起到了帶頭表率作用。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新拓市場(chǎng)

進(jìn)入二季度，大米銷(xiāo)售轉(zhuǎn)入淡季，在此情形下，米業(yè)全體員工積極思考、卯足干勁、不等不靠，秉承“營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)在路上”的銷(xiāo)售理念，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，努力開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道：與康生商貿(mào)公司達(dá)成長(zhǎng)期供貨合作，每月供應(yīng)大米25噸，實(shí)現(xiàn)月利潤(rùn)2萬(wàn)元，為了服務(wù)好大客戶(hù)的臨時(shí)訂單要求，大家經(jīng)常加班加點(diǎn);在昌圩湖小區(qū)開(kāi)展“鹽田玉”米現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置鮮米加工機(jī)，通過(guò)鮮米機(jī)的加工實(shí)況吸引更多顧客。經(jīng)過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，在一周的展銷(xiāo)活動(dòng)中，取得了優(yōu)異的成績(jī)。接下來(lái)，將繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)展帶著鮮米機(jī)找市場(chǎng)這項(xiàng)活動(dòng)，持續(xù)將“鹽田玉”品牌送入大型居民社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光率;與港口集團(tuán)達(dá)成供貨意向等等。二季度以來(lái)米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心走訪客戶(hù)近50家，發(fā)展長(zhǎng)期供貨客戶(hù)近20家，建立新的代銷(xiāo)點(diǎn)2處，并抓住端午節(jié)小長(zhǎng)假供應(yīng)5家大型企事業(yè)單位福利大米。

品牌創(chuàng)建顯特色

在做好大米銷(xiāo)售工作的同時(shí)，米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心積極思考對(duì)“鹽田玉”品牌的創(chuàng)建，抓住各種機(jī)遇宣傳“鹽田玉”品牌大米。通過(guò)在5.12工投“廣場(chǎng)舞”大賽上建立展銷(xiāo)臺(tái)、印制宣傳品，鮮米機(jī)進(jìn)入小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)等方式，不僅提高了大米銷(xiāo)量，創(chuàng)造了利潤(rùn)，更重要的是推廣了品牌的知名度。他們認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)，分析客戶(hù)需求，根據(jù)市場(chǎng)行情精心設(shè)計(jì)了3款新包裝：10公斤化纖包裝、5公斤化纖包裝、2公斤喜慶用米包裝，并在包裝上印制“江蘇好大米”等獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)識(shí)。

在榮譽(yù)和成績(jī)的背后，是看不見(jiàn)的汗水和艱辛的堆砌。他們默默的奉獻(xiàn)著、耕耘著，始終以“我代表鹽田玉”品牌的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來(lái)提升自身素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平。始終堅(jiān)信質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。他們是這樣說(shuō)的：“寧愿大米生意不做，也要把好大米質(zhì)量關(guān)，絕不能砸“鹽田玉”這塊招牌”。他們是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。從稻種、生產(chǎn)管理、加工包裝，入庫(kù)采樣保存、出庫(kù)每一道工序都嚴(yán)格把控。甚至對(duì)稻谷的水分測(cè)量和裝車(chē)、接收工作，都事事親力親為。加工車(chē)間定期打掃清理，進(jìn)入車(chē)間全身消毒并穿戴工作服，衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人，出現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)懲不貸。嚴(yán)的質(zhì)量，鐵的紀(jì)律是“鹽田玉”特有品質(zhì)的保證，米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心成立至今，大米銷(xiāo)售沒(méi)有出現(xiàn)一例質(zhì)量問(wèn)題，贏得了廣大客戶(hù)的一致好評(píng)。（杜 娟）