今年以來(lái)，金橋制鹽公司緊緊圍繞集團(tuán)公司總體部署，立足“雙二零”核心目標(biāo)任務(wù)，勠力同心，盡銳出戰(zhàn)，銷售工作實(shí)現(xiàn)新突破、取得新進(jìn)展。一季度產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)143%，銷售額同比增加1700萬(wàn)余元，創(chuàng)鹽改以來(lái)最高水平。

同向發(fā)力，強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)。緊扣年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，科學(xué)制定營(yíng)銷策略，出臺(tái)《金橋制鹽公司2023年度銷售考核方案》，圍繞“確保、力爭(zhēng)、沖刺”三個(gè)指標(biāo)，將完成沖刺指標(biāo)薪酬激勵(lì)系數(shù)提高至同職級(jí)人員1.6倍，以考核激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。扎實(shí)推進(jìn)“基礎(chǔ)管理提升年”活動(dòng)，進(jìn)一步建立完善各類銷售規(guī)章制度，對(duì)銷售業(yè)務(wù)全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和管控，形成了以上率下、層層抓落實(shí)、級(jí)級(jí)見(jiàn)成效的良好工作態(tài)勢(shì)。強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全方位提升營(yíng)銷技能、營(yíng)銷成效，增強(qiáng)營(yíng)銷熱情和綜合素質(zhì)。

區(qū)域協(xié)同，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。強(qiáng)化戰(zhàn)略合作，狠抓高質(zhì)營(yíng)銷。統(tǒng)籌省內(nèi)外市場(chǎng)，科學(xué)編制銷售計(jì)劃，深化與蘇鹽集團(tuán)等大型鹽業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)物流調(diào)運(yùn)，保障產(chǎn)銷平衡。強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)質(zhì)效，培育優(yōu)質(zhì)客戶。推行市場(chǎng)化的“產(chǎn)供銷”運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)銷售拜訪、技術(shù)交流、樣品試用等手段開(kāi)發(fā)新客戶，并依托現(xiàn)有渠道委托第三方物流、借助具有合格經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的經(jīng)銷商等方式進(jìn)行跨區(qū)域直銷和批發(fā)，不斷提升產(chǎn)品銷售的針對(duì)性和覆蓋面。強(qiáng)化精準(zhǔn)服務(wù)，做好信息溝通。緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，建立白名單和常態(tài)化溝通服務(wù)機(jī)制，用心用情為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)常態(tài)化、高頻率、全覆蓋，同時(shí)，積極做好應(yīng)收賬款管理，確保資金回籠率按序時(shí)要求推進(jìn)。

固本強(qiáng)基，打造綜合經(jīng)濟(jì)。針對(duì)中高端食用鹽消費(fèi)市場(chǎng)需求不斷上升的趨勢(shì)，積極調(diào)研軟水鹽生產(chǎn)項(xiàng)目，推進(jìn)研磨鹽、大片狀雪花鹽等新產(chǎn)品研發(fā)試驗(yàn)，力爭(zhēng)年內(nèi)投市2個(gè)新品種。立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓電商市場(chǎng)，擬通過(guò)電商代運(yùn)營(yíng)合作模式，以抖音頭部達(dá)人直播帶貨為主攻方向，利用自建天貓、拼多多等B2C平臺(tái)，傾力打造電商營(yíng)銷矩陣，擴(kuò)大古淮品牌傳播及影響力。在深耕食鹽領(lǐng)域的同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)純堿、小蘇打等鹽化工業(yè)務(wù)，努力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（王  洋）